| Предмет |
|
 |
|
Архивоведение
[5]
курсовые по архивоведению, дипломы по архивоведению, контрольные по архивоведению
|
|
Анатомия и биология
[102]
курсовые по анатомии и биологии, дипломы по анатомии и биологии, контрольные по анатомии и биологии
|
|
Английский язык
[50]
курсовые по английскому, дипломы по английскому, контрольные по английскому
|
|
Аудит
[184]
курсовые по аудиту, дипломы по аудиту, контрольные по аудиту
|
|
Банковское дело
[170]
курсовые по банковскому делу, дипломы по банковскому делу, контрольные по банковскому делу
|
|
Бухгалтерский учет
[814]
курсовые по бухгалтерскому учету, дипломы по бухгалтерскому учету, контрольные по бухгалтерскому учету
|
|
БЖД
[50]
курсовые по БЖД, дипломы по БЖД, контрольные по БЖД
|
|
ВЭД
[43]
рефераты по ВЭД, курсовые по ВЭД, дипломы по ВЭД
|
|
Биотехнология
[1]
курсовые по биотехнологии, дипломы по биотехнологии, контрольные по биотехнологии
|
|
Ветеринария
[0]
курсовые по ветеринарии, дипломы по ветеринарии, контрольные по ветеринарии
|
|
Геодезия
[14]
курсовые по геодезии, дипломы по геодезии, контрольные по геодезии
|
|
Городской транспорт
[5]
курсовые по городскому транспорту, дипломы по городскому транспорту, контрольные по городскому транспорту
|
|
Государственная служба
[36]
курсовые по государственной службе, дипломы по государственной службе, контрольные по государственной службе
|
|
Деловодство
[18]
курсовые по деловодству, дипломы по деловодству, контрольные по деловодству
|
|
Деньги и кредит
[82]
курсовые по деньги и кредит, дипломы по деньги и кредит, контрольные по деньги и кредит
|
|
Деревообработка
[1]
курсовые по деревообработке, дипломы по деревообработке, контрольные по деревообработке
|
|
Демография
[2]
курсовые по демографии, дипломы по демографии, контрольные по демографии
|
|
Детали машин и механизмов
[7]
курсовые по деталям и механизмам, дипломы по деталям и механизмам, контрольные по деталям и механизмам
|
|
Дипломатия
[13]
курсовые по дипломатии, дипломы по дипломатии, контрольные по дипломатии
|
|
Документоведение
[95]
курсовые по документоведению, дипломы по документоведению, контрольные по документоведению
|
|
ДУМ
[1]
курсовые по ДУМу, дипломы по ДУМу, контрольные по ДУМу
|
|
Зарубежная литература
[40]
курсовые по зарубежной литературе, дипломы по зарубежной литературе, контрольные по зарубежной литературе
|
|
Зоотехния
[1]
курсовые по зоотехнии, дипломы по зоотехнии, контрольные по зоотехнии
|
|
Журналистика, СМИ
[13]
курсовые по журналистике, дипломы по журналистике, контрольные по журналистике
|
|
Инвестирование
[39]
курсовые по инвестированию, дипломы по зарубежной инвестированию, контрольные по инвестированию
|
|
Инженерная механика
[3]
курсовые по инженерной механике, дипломы по инженерной механике, контрольные по инженерной механике
|
|
Информатика
[87]
курсовые по информатике, дипломы по информатике, контрольные по информатике
|
|
История
[89]
курсовые по истории, дипломы по истории, контрольные по истории
|
|
История Украины
[103]
курсовые по истории Украины, дипломы по истории Украины, контрольные по истории Украины
|
|
Контроль и ревизия
[56]
курсовые по ревизии и контролю, дипломы по ревизии и контролю, контрольные по ревизии и контролю
|
|
Культурология
[73]
курсовые по культурологии, дипломы по культурологии, контрольные по культурологии
|
|
Латынь
[3]
курсовые по латыни, дипломы по латыни, контрольные по латыни
|
|
Лексикология
[6]
курсовые по лексикологии, дипломы по лексикологии, контрольные по лексикологии
|
|
Лингвистика
[22]
курсовые по лингвистике, дипломы по лингвистике, контрольные по лингвистике
|
|
Логика
[13]
курсовые по логике, дипломы по логике, контрольные по логике
|
|
Логистика
[28]
курсовые по логистике, дипломы по логистике, контрольные по логистике
|
|
Макроэкономика
[65]
курсовые по макроэкономике, дипломы по макроэкономике, контрольные по макроэкономике
|
|
Маркетинг
[240]
курсовые по маркетингу, дипломы по маркетингу, контрольные по маркетингу
|
|
Математика (ВМ)
[26]
курсовые по высшей математике, дипломы по высшей математике, контрольные по высшей математике
|
|
Международные отношения
[93]
курсовые по международным отношениям, дипломы по международным отношениям, контрольные по международным отношениям
|
|
Механика грунтов
[0]
курсовые по механике грунтов, дипломы по механике грунтов, контрольные по механике грунтов
|
|
Менеджмент
[464]
курсовые по менеджменту, дипломы по менеджменту, контрольные по менеджменту
|
|
Металлические конструкции
[6]
курсовые по металлическим конструкциям, дипломы по металлическим конструкциям, контрольные по металлическим конструкциям
|
|
Метрология
[2]
курсовые по метрологии, дипломы по метрологии, контрольные по метрологии
|
|
Микробиология
[1]
курсовые по микробиологии, дипломы по микробиологии, контрольные по микробиологии
|
|
Микроэкономика
[113]
курсовые по микроэкономике, дипломы по микроэкономике, контрольные по микроэкономике
|
|
Налоговая система
[102]
курсовые по налоговой системе, дипломы по налоговой системе, контрольные по налоговой системе
|
|
Организация и управление ресторанным бизнесом
[26]
курсовые по ресторанному бизнесу, дипломы по ресторанному бизнесу, контрольные по ресторанному бизнесу
|
|
Организация труда
[17]
курсовые по организации труда, дипломы по организации труда, контрольные по организации труда
|
|
Охрана труда
[24]
курсовые по охране труда, дипломы по охране труда, контрольные по охране труда
|
|
Педагогика
[398]
курсовые по педагогике, дипломы по педагогике, контрольные по педагогике
|
|
Полиграфия
[4]
курсовые по полиграфии, дипломы по полиграфии, контрольные по полиграфии
|
|
Политология
[126]
курсовые по политологии, дипломы по политологии, контрольные по политологии
|
|
Политэкономия
[21]
курсовые по политэкономии, дипломы по политэкономии, контрольные по политэкономии
|
|
Право
[2636]
курсовые по праву, дипломы по праву, контрольные по праву
|
|
Психология
[417]
курсовые по психологии, дипломы по психологии, контрольные по психологии
|
|
Проектирование
[10]
курсовые по проектированию, дипломы по проектированию, контрольные по проектированию
|
|
Религия
[17]
курсовые по религии, дипломы по религии, контрольные по религии
|
|
РПС
[31]
курсовые по размещению продуктивных сил, дипломы по размещению продуктивных сил, контрольные по размещению продуктивных сил
|
|
Статистика
[237]
курсовые по статистике, дипломы по статистике, контрольные по статистике
|
|
Стоматология
[2]
курсовые по стоматологии, дипломы по стоматологии, контрольные по стоматологии
|
|
Страхование
[47]
курсовые по страхованию, дипломы по страхованию, контрольные по страхованию
|
|
Социология
[229]
курсовые по социологии, дипломы по социологии, контрольные по социологии
|
|
Теория вероятности
[8]
курсовые по теории вероятности, дипломы по теории вероятности, контрольные по теории вероятности
|
|
Технология приготовления пищи
[108]
курсовые по технологии приготовления пищи, дипломы по технологии приготовления пищи, контрольные по технологии приготовления пищи
|
|
Товароведение
[48]
курсовые по товароведению, дипломы по товароведению, контрольные по товароведению
|
|
ТО и ремонт автомобилей
[10]
курсовые по ТО и ремонту автомобилей, дипломы по ТО и ремонту автомобилей, контрольные по ТО и ремонту автомобилей
|
|
Туризм
[146]
курсовые по туризму, дипломы по туризму, контрольные по туризму
|
|
Украинская литература
[28]
курсовые по украинской литературе, дипломы по украинской литературе, контрольные по украинской литературе
|
|
Украинский язык
[46]
курсовые по украинскому языку, дипломы по украинскому языку, контрольные по украинскому языку
|
|
Управление персоналом
[56]
курсовые по управлению персоналом, дипломы по управлению персоналом, контрольные по управлению персоналом
|
|
Управление проектами
[7]
курсовые по управлению проектами, дипломы по управлению проектами, контрольные по управлению проектами
|
|
Управленческий учет
[69]
курсовые по управленческому учету, дипломы по управленческому учету, контрольные по управленческому учету
|
|
Физвоспитание
[43]
курсовые по физвоспитанию, дипломы по физвоспитанию, контрольные по физвоспитанию
|
|
Физика
[11]
курсовые по физике, дипломы по физике, контрольные по физике
|
|
Филология
[67]
курсовые по филологии, дипломы по филологии, контрольные по филологии
|
|
Философия
[71]
курсовые по философии, дипломы по философии, контрольные по философии
|
|
Финансы
[720]
курсовые по финансам, дипломы по финансам, контрольные по финансам
|
|
Химия
[10]
курсовые по химии, дипломы по химии, контрольные по химии
|
|
Ценообразование
[11]
курсовые по ценообразованию, дипломы по ценообразованию, контрольные по ценообразованию
|
|
Экология
[48]
курсовые по экологии, дипломы по экологии, контрольные по экологии
|
|
Эконометрия
[12]
курсовые по эконометрии, дипломы по эконометрии, контрольные по эконометрии
|
|
Экономика
[894]
курсовые по экономике, дипломы по экономике, контрольные по экономике
|
|
Экономика предприятий
[713]
курсовые по экономике предприятий, дипломы по экономике предприятий, контрольные по экономике предприятий
|
|
Этика и эстетика
[28]
курсовые по этике и эстетике, дипломы по этике и эстетике, контрольные по этике и эстетике
|
|
Энергетика
[0]
курсовые по энергетике, дипломы по энергетике, контрольные по энергетике
|
|
Детали машин и основы конструирования
[4]
курсовые по деталям машин и основам конструированию, дипломы по деталям машин и основам конструированию, контрольные по деталям машин и основам конструированию
|
|
Дендрологія
[0]
|
|
Дендропроектування
[0]
|
|
Газони та луківництво
[0]
|
|
Декоративне садівництво
[0]
|
|
Тепличне господарство
[0]
|
|
Ландшафтна архітектура
[0]
|
|
Лісопаркове господарство
[0]
|
|
Методологія
[5]
|
|
Паркознавство
[0]
|
| |
|
Программа маркетинга в хозяйственной деятельности предприятия, её основные блоки
|
| 06.04.2012, 11:34 |
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
по дисциплине «МАРКЕТИНГ»
Вариант 18
Студент:
Специальность: Экономика Труда
Курс: 4
Группа: №2, дневная
№ личного дела: Преподаватель: Зубков А.Б.
Пенза 2011 г.
1. Программа маркетинга в хозяйственной деятельности предприятия, её основные блоки
Большинство фирм и компаний в результате частых рыночных перемен вынуждены выполнять маркетинговую деятельность оперативно, без каких – либо планов. Однако передовая практика организации маркетинговой деятельности диктует необходимость разработки не только перспективных и оперативных планов, но и осуществления постоянного мониторинга рыночной устойчивости компании.
Развитие российского рынка предполагает изучение и освоение передовых форм и методов внутрифирменного планирования. Сегодня предприниматели заинтересованы не только в достижении коммерческого успеха, но и в выполнении корпоративного долга перед обществом в части обеспечения достойного качества жизни, труда, безопасных условий жизни, производства и потребления предлагаемых товаров, услуг.
Важнейшим документом системы внутрифирменного планирования является маркетинговая программа, которая нацелена на достижение миссии фирмы, раскрывающей философию поведения на рынке, имидж, уровень конкурентоспособности и степень социально – корпоративной ответственности перед партнерами, клиентами и обществом в целом.
Программа маркетинга – системный документ, включающий разделы, нацеленные на завоевание намеченной доли рынка, создание привлекательного ассортимента, эффективного сбыта, коммуникаций и системы товаропродвижения для своевременного и сервисного обслуживания потребителей.
Содержание маркетинговой программы разрабатывается на базе маркетинговых исследований состояния рынка сбыта, его конкуренции, конъюнктуры с учетом внутренних и внешних факторов маркетинговой среды. При этом выполняется многовариантная оценка реальных возможностей фирмы, источников покрытия потребности, совокупных финансовых затрат.
Структура маркетинговой программы достаточно гибкая с включением следующих разделов:
1. Маркетинговые исследования.
2. Обоснование доли рынка и конкурентоспособности.
3. Разработка привлекательного ассортимента за счёт тщательного изучения рыночного спроса.
4. Сбыт, реклама, позиционирование и связи с общественностью.
5. Обоснование источников финансирования с учётом совокупных затрат на сбыт, товаропродвижение, рекламу и паблисити.
6. Контроль за выполнением программы.
Контроль за выполнением маркетинговой деятельности осуществляется через комплексную систему контроллинга.
Контроллинг – совокупная система принятия планово – управленческих решений в форме корректировки контрольных цифр программы с учётом рыночных перемен за счёт организации ревизий, аудита и инвентаризации наличия материальных ресурсов.
Контроллинг использует различные организационные формы контроля по следующим основным направлениям:
перспективный (стратегический) контроль за поступательным развитием маркетинговой деятельности на длительный период за счёт мониторинга рыночного потенциала фирмы с учётом возможных направлений диверсификации, реструктуризации, сервисности обслуживания;
внутренний контроль с включением финансового, операционного контроля за соблюдением стандартов качества обслуживания и разработки мер по антикризисному управлению. Внутренний контроль позволяет установить соответствие плановых показателей с фактическим их выполнением. Выявленные отклонения позволяют маркетологам принять эффективные корректирующие меры;
текущий постоянный контроль за результативностью маркетинговых коммуникаций, в том числе соизмерение доходов и расходов на организацию личных продаж, рекламных кампаний, участие в ярмарках, выставках, осуществление лоббирования профессиональных интересов, профилактику конфликтов и выполнение социально – значимых акций.
Выполнение программы маркетинга осуществляется в органической взаимосвязи с разработанными маркетинговыми стратегиями.
Стратегия маркетинга – целостная совокупность основополагающих принципов, методов решения ключевых задач для достижения генеральной цели фирмы. В качестве генеральной стратегической цели фирмы, как правило, выдвигают: освоение новых рынков сбыта; увеличение рыночной доли; размещение производства новых привлекательных видов товаров и услуг; увеличение доходов; формирование достойного имиджа.
Принятые стратегии материализуются как в краткосрочном, так и долгосрочном планировании. На стадии разработки маркетинговых (операционных) планов получают зеркальное отражение конкретные задания, программы с выделением ответственных исполнителей и конкретных сроков исполнения.
План маркетинга – системный документ, включающий маркетинговую стратегию на определенную перспективу, тактику её реализации в рамках маркетинговой программы и конкретные организационно – экономические мероприятия с выделением сроков исполнения, ответственных лиц, источников покрытия потребности на организацию производства, сбыта, его стимулирование и сервисное обслуживание.
План маркетинга может рассматриваться как часть бизнес – плана и должен быть с ним увязан. План маркетинга в малых фирмах может не составляться, ограничиваясь выдвижением целей деятельности, а в крупных – он увязывается с портфелем заказов. На основе плана разрабатывается конкретная программа маркетинговых действий, включающие контрольные цифры, что в целом доводится до исполнителей. Основными показателями плана маркетинга считаются:
а. доля рынка;
б. объём и структура сбыта и продажи товара товарооборота;
в. цены;
г. количество и состав дистрибьютеров и клиентов;
д. инвестиции и срок их окупаемости;
е. издержки;
ж. валовая и чистая прибыль;
з. рентабельность.
При внутрисистемном планировании, которое должно стать основным в практической деятельности российских предприятий в условиях рыночных отношений, важны по крайней мере три основных принципа:
1. разрабатывать планы должен прежде всего тот, кто затем эти планы будет претворять в жизнь;
2. уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия;
3. необходимо обеспечивать гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде предприятия.
В системе управления маркетингом планы предусматривают выпуск только тех товаров, которые обязательно будут востребованы потребителями. Поэтому принцип адаптивности в планировании, учитывающий перспективную динамику спроса, становится едва ли не самым главным.
План маркетинга включает в себя следующие блоки:
1. анализ и оценка рыночных возможностей;
2. разработка комплекса маркетинга;
3. подготовка персонала;
4. контроль выполнения программы;
5. оценка эффективности программы.
Кроме того в план входит его бюджет, то есть совокупные расходы на осуществление маркетинговой деятельности в целом по фирме и по её подразделениям. Существуют три подхода к маркетинговому планированию:
снизу вверх, когда каждое подразделение маркетинговой службы самостоятельно разрабатывает план, а руководство сводит и координирует соответствующие разделы;
сверху вниз, когда план разрабатывается централизованно и направляется конкретным исполнителям;
цели вниз, план наверх, когда руководство разрабатывает и доводит до исполнителей только стратегические установки и глобальные цели, а исполнители самостоятельно готовят плановые мероприятия (за руководством остается функция сводки и координации).
2. Практическая часть.
Установление конкурентоспособной цены на товар новинку и принятие решений об организации его продаж.
С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирма не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.
Компания над которой я собираюсь работать называется ЗАО «Арнест», офис которой расположен по адресу г.Пенза, ул.Московская, 42 тел./факс: 55-44-33. Само предприятие расположено по адресу 440031, Россия, г. Пенза, ул. Российская, 3 тел.: 32-41-11, 32-42-85 Факс: 32-41-11. На предприятии работает свыше 1200 человек. Ассортимент выпускаемой продукции насчитывает более 250 наименований разнообразных по свойствам и назначению изделий – это туалетное мыло, средства по уходу за кожей лица и тела, за волосами и кожей головы, за полостью рта, детская косметика и косметические изделия специального назначения. Наша основная ответственность — перед всеми, кто пользуется нашей продукцией и услугами. В соответствии с их потребностями мы должны обеспечивать высокие стандарты качества во всем, что мы делаем. Мы должны постоянно стремиться к снижению затрат, чтобы поддерживать приемлемый уровень цен. Заказы клиентов должны выполняться точно и в срок. Наши поставщики и дистрибьюторы должны иметь возможность получать достойную прибыль. Продукция ЗАО «Арнест» содержит в своем составе экологически чистые природные компоненты. Расширяется не только ассортимент продукции, но и количество наших торговых партнёров. Нашими покупателями являются оптовики Пензенской области, представители среднего и крупного бизнеса других областей.
Наша компания ЗАО «Арнест» собирается выпустить новый товар - укладочный «сухой шампунь» для жирных волос. Сухой шампунь представляет собой ароматизированный порошок, который распыляется на волосы по всей длине, а затем вычесывается обычной расческой. Секрет сухого шампуня в абсорбентах, активно впитывающих жир и устраняющий пыль. Такие шампуни позволяют мыть голову, собственно, без мытья. Сухой шампунь – идеальное средство для командировок, экспедиций и прочих ситуациях, когда традиционная очистка волос не возможна.
Легкий, порошковый аэрозоль, который обновит волосы и восстановит ваш стиль без мойки.
Идеально подходит для создания сухой, матовой текстуры с объемом.
Очень легкий спрей-пудра для того чтобы освежить волосы и обновить прическу, не прибегая к мытью головы.
Оставляет эффект стайлинга, убирает жирность и излишки укладочных средств.
Позволяет создавать объемные прически с матовой текстурой.
Одновременно обезжиривает волосы и используется как укладочный спрей.
Так как компания «Арнест» достаточно молода и только выходит на рынок, наиболее разумным будет использование концепции ориентирования на единственном сегменте. Концентрированный маркетинг позволит достичь высокой эффективности производственной, сбытовой и маркетинговой деятельности посредством целевых инвестиций. Понимание потребностей конкретных покупателей позволяет полностью захватить облюбованный “островок”. Кроме того, сосредоточивая усилия на ограниченной части рынка, мы делаем ее особенно привлекательной для покупателей и обслуживающих их дистрибьюторов. Хорошо разработанная стратегия концентрированного маркетинга позволяет фирме выйти на низкий уровень издержек и высоких цен.
Для достижения успеха в данной сфере нам понадобятся две вещи. Во-первых, компания должна быть в состоянии выпускать товар, который покупатели посчитают качественным. Во-вторых, компания должна быть готова предложить товар по той цене, по которой рынок готов его купить.
Шампунь предназначен для регулярного очищения волос, поэтому его свойства имеют огромное значение для их внешнего вида и здоровья. Состав наших шампуней обеспечивает не только чистоту, но и пышность волос после мытья, устойчивость их к пыли и многое другое. Основным компонентом шампуня являются поверхностно-активные вещества - сурфактанты (детергенты). Они бывают нескольких видов и различного качества, что определяют элитность шампуня. Сурфактанты шампуня вызывают пенообразование при смешивании с воздухом и водой, и предназначены именно для очищения волос.
Остальные химические компоненты шампуня отвечают за густоту шампуня, его цвет, перламутровость и запах, Отдельный разговор - о шампунях 2 в 1, имеющих в своем составе кондиционеры. Они способны значительно расширить возможности обычного шампуня. На основе молочной сыворотки они увлажняют сухие волосы, притягивая влагу, содержат протеины, восстанавливающие поврежденные волосы после химической завивки, окрашивания и осветления. В результате волосы становятся гладкими, блестящими, эластичными и легко расчесываются.
Шампунь производится на основе натуральных компонентов. Вещества, входящие в состав шампуня проникают в корень волоса и укрепляют его изнутри. Волос становится более сильным, упругим и менее ломким. Данный шампунь отшелушивает ороговевшие клетки кожи головы, что позволяет ей «дышать».
Товар в реальном исполнении обладает следующими характеристиками: уровнем качества, набором свойств, специфическим оформлением, марочным названием, специфической упаковкой.
Уровень качества – средний, ближе к высокому. Чем выше качество, тем соответственно выше цена. Естественно не каждый покупатель готов платить за более высокие показатели эффективности большие деньги, но мы рассчитываем на людей, знающих соотношение цены и качества.
Существует множество методов установления цены на товар. Сначала мы устанавливаем максимально высокую цену, ориентируясь на лиц с высокими доходами или тех, для кого ценовой фактор не главный, а важны потребительские свойства и качественные характеристики вашего товара. Когда первоначальный спрос несколько ослабеет и сбыт уменьшится, мы снизим цену до среднего уровня, и спрос, а вместе с ним и сбыт возрастут за счет лиц со средними доходами. Также предусмотрены некоторые виды скидок на приобретаемый товар:
- скидка 10% первым трем покупателям купившим новинку;
- бонусная скидка, предоставляется постоянным покупателям, бонусы начисляются на карточку, при предъявлении которой, покупателю предоставляется скидка;
- скидка за количество приобретаемого товара, при покупке от 2-х средств предоставляется скидка 30%;
- специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересована компания;
- скидка в 20% предоставляется покупателям, заказавшим товар через интернет-магазин;
- скидки при комплексной закупке товара, предоставляется оптовым
покупателям.
Обобщив практику применяемых скидок, можно сделать вывод, что они способствуют выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают маркетинговым исследованиям. А именно: способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчает завоевание постоянных клиентов и перспективное планирование деятельности фирмы, стимулируют заказы больших объемов.
Распределение товара будет производиться через оптово-розничную сеть. Из-за высоких финансовых затрат на содержание сети собственных розничных магазинов, фирма не может себе позволить распределять продукцию только через розничную сеть. Распределение через оптовую сеть так же дает дополнительные выгоды, такие как возможность выхода на общероссийский, а не только региональный рынок, снижение административных расходов фирмы. Но если остановиться только на оптовой сети, есть риск слишком сильно ослабить связь с потребителем.
Так же реализация товара будет производиться через торговых агентов, которые будут предлагать товар потенциальным клиентам, проводя различные акции в торговых центрах и в местах массового скопления народа.
Большую роль в распространении нового шампуня сыграют интернет-магазины, они занимают лидирующие позиции по продажам товаров – новинок, ведь покупателю, заказавшему продукт через интернет, предоставляется скидка в 20%.
Сложность реализации, конечно же, заключается в определении предполагаемого спроса, в зависимости от условий рынка. Установление цены на товар-новинку мы осуществили на основе стратегии «снятие сливок», т.е. первоначально была установлена завышенная стоимость на товар, затем путем скидок и бонусных программ была принята та стоимость, при которой покупатель будет готов приобрести товар. Организация самих продаж разнообразна, покупатель сможет приобрести товар таким способом как ему это будет удобно, т.е. и в супермаркетах, и через торговых агентов, а так же при помощи интернет - магазинов.
СКАЧАТЬ
|
Автор: Ksu02953 | Просмотров: 932 | Рейтинг: 0.0/ 0 |
Подобные работы:
|
|
|